Ein Raffinerieunternehmen, das chemisch-pharmazeutische Spezialprodukte auf Rohölbasis entwickelt und herstellt, stand vor der strategischen Aufgabe, sein Kerngeschäft um ein neues Feld für klimaneutrale eFuels zu erweitern, da der Markt für fossile Brennstoffe durch EU-Regulierungen wie ReFuelEU Aviation unter Druck geriet.
Bisher fehlte eine eigenständige Marke für die PtL-Produkte, was die Skalierung behinderte: Ohne klaren Markennamen und Schutzrechte war eine differenzierte Vermarktung als Premium-eFuel nicht möglich, und Wettbewerber drohten, Marktanteile zu übernehmen. Ziel war eine Marke, die Nachhaltigkeit signalisiert und Vertriebspartner in Aviation und Chemie anspricht.
Innerhalb von 90 Tagen wurde für diese Aufgabe eine starke Marke entwickelt. Der Prozess umfasste Marktanalysen, Stakeholder-Workshops und eine Namens-Shortlist mit Tests auf Verfügbarkeit. Der entwickelte Markenname überzeugte durch Einprägsamkeit und internationale Skalierbarkeit.
Wir sicherten EU-Markenrechte (EUIPO-Anmeldung), Domain und Patente für Produktionsprozesse, ergänzt durch ein Brandbook mit Logo, Claim und Go-to-Market-Strategie für den B2B-Vertrieb.
In enger Abstimmung mit Geschäftsführung und Partnern wurde die Rollout-Phase implementiert. Der Rollout umfasste interne Schulungen für Vertriebsteams, Kampagnen auf Fachmessen sowie Pilotverkäufe an Airlines, unterstützt durch Zertifizierungen (ISCC Plus) und Partnerschaften für PtL-Anlagen in Europa.
Die Marketingmaßnahmen – Content-Marketing, LinkedIn-Kampagnen und Whitepapers – positionierten die Marke als Vorreiter im wachsenden Markt der eFuels.